“偏远偏贵还能快”城西洋房热销背后的密码?

  www.bc3o0.cn深化创新实践 激发创造活力,在成都楼市、行业政策尚不明朗的整体环境下,中南温江区域洋房项目中南上熙府,却创下逆市热销的局面。2019年3月,中南上熙府以均价17000“高价”,单月劲销2亿,累计接待客户来访量超1000组,一举拿下区域洋房销售前三的成绩。

  中南上熙府凭从一开始面临“偏远、偏贵”的多重质疑之下,到实现了超常规的销售成绩,让业界叹为观止。

  光华大道一线,作为城西居住的主轴之一,近年来产品供应一直不多。在选择为数不多的这些产品当中,多是刚需,能够选择的改善产品却是是少之又少。

  同时随着三环内主城区的土地供应日益枯竭,2019年以来新入市的项目全面进入高改时代。超高地价加大面积产品,使得总价居高难下,90%的主城区楼盘开盘价格突破1.8万,80%的楼盘户型面积都在140以上。随着成都全面改善时代的来临,价格和面积段将会持续加大,对主城购房者造成了极大压力。许多主城客群不免外溢寻找新的选择,但是这些客群又不愿意放弃高品质的居住标准,导致外溢到大城西范围的客群,又面临着城西改善断供和常规改善门槛太高的双重尴尬。

  再则,成都人向来对洋房情有独钟,据2018年的一项市场调查显示,大部分成都人愿意多花14%-42%的钱来购买洋房产品。在如此高企的需求之下,有数据显示,从2018年成都楼市来看,新推项目高层产品占比达到90%;别墅占比6%;而新推的洋房项目占比仅仅不到4%。可见,虽然市场房源供应量充足,但是城市洋房的供应依然严重稀缺。

  在这样的市场洞悉之下,中南上熙府以洋房主打、2.5综合容积率、1梯两户的纯板式板式洋房、135-147的套三、套四户型段,做改善产品定位,在总价控制的范围内,将生态、生活与宜居充分结合。精准对位市场的痛点需求,这样稀缺的产品一处,高价热销当然也就不足为奇。

  2019年3月,城西区域新房均价12360元/平米,而上熙府洋房产品以“17000的均价”直接突破区域价格天花板,创下一骑绝尘的价差记录。在突破的价格的情况下,上熙府依然能以令市场咂舌的速度完成销售,根本原因在于其对产品力的重度打造,高度匹配价格,取得了市场的信任。

  中南上熙府所有洋房楼栋均为1梯2户的纯板式结构,小区有一条长约300米的银杏+樱花主景观轴,还有6个小景观组团,为不同年龄段业主打造了不同的主题功能,也是洋房业主下楼即可到达的,这些也共同构成洋房的品质居住优势。70%房源配置双主卧套房,设计舒适度高。3270元/平方米的精装标准,配置包括地暖、新风系统以及一线厨卫品牌。让中南上熙府在改善产品稀缺的温江,成为产品力超拔的存在。

  中南上熙府的成功,当然更离不开背后团队的付出。从2018年作为城西市场的第一个上市的高价地项目。上熙府的售价一出,立马引来不少媒体的围观,包括市场上围绕“高价地、贵”等话题诸多质疑之声。

  再到2019年3月,成都楼市共计约有18000多套房子同时推售的市场竞争之下,不仅完成了销售去化,同时树立了中南在城西的高品质洋房标杆,为中南在城西和成都的进一步深耕,奠定了基础。这一切,都是背后团队超过300个日夜的汗水付出。

  从项目的整体打造到园林、以及户型的呈现,营销团队从定位阶段就全程跟踪,反复揣摩,过程中约访业主、客户,提取大量的样本,不厌其烦的去了解客户的真实需求。为了最大化的实现产品效果,项目负责设计师前前后后易稿几十次,只为将最好的产品带给上熙府的客户。更多更多的细节背后,全是中南人正心诚意做好产品的汗水沉淀。所以,上熙府的成绩来之不易,更是意义非凡。

  世界上没有毫无理由的横空出世,中南上熙府,值此成就。城西洋房,值此上熙府!